类别

项目

内容

要求

指标

策划部分

市场调研

（费用占比10%）

宏观市场分析

市场调研分析包括但不限于兰州市宏观市场调研分析、兰州房地产整体市场调研分析、项目区域房地产市场调研分析、区域内市场竞争环境调研分析、目标客户调研分析等，为甲方确定整体市场定位、分析目标客户提供决策依据。

1.全国宏观市场及行业发展走势分析。

2.兰州市一手房产“风向标”楼盘调研12个以上。

3.兰州市西片(安宁、七里河、西固、三滩、彭家坪等)区畅销楼盘调研20个以上。

4.安宁区影响力楼盘调研6个以上。

5.项目周边在售竞品楼盘全覆盖调研。

6.宏观市场调研为2020年6月至2021年5月的“后疫情”时期的全新数据。

7.意向客户的市场调研问卷1000份以上。（含答卷人联系方式，后期拨打电话查实有非本人填写问卷的，一条信息扣减合同费用100元）

项目所处区域

分析

项目区域房地产市场调研分析内容包括但不限于市场供需、价格水平、市场产品特征及走势、主力客户群体及销售分析等；区域内市场竞争环境调研分析应对区域内经典项目、直接竞争项目、销售状况较好的项目进行充分调研分析，包括但不限于项目定位、户型配比、面积区间、户型结构、配套设施、价格、目标客户、营销手段、消费群体结构、物业管理等。

竞品分析

1.项目入市前竞品项目分析，包括但不限于项目定位、户型配比、面积区间、户型结构、配套设施、价格、客群、物业管理、推售思路等；

2.长销期内，月度竞品分析报告。

项目分析及定位报告

（费用占比5%）

项目定位

项目本体定位分析包括但不限于项目市场定位分析、项目区域定位、目标客户定位分析、项目SWOT分析、项目卖点挖掘及提炼、项目营销定位分析、价格定位分析等，项目本体定位分析应准确且切合实际。

1.案名、定位语、推广语各策划10个以上供决策选择。

2.LOGO基础VI策划设计10个以上供决策选择，并根据甲方意见修改至成品，装订成“项目VI视觉标准图册”2册（附光盘或U盘电子版）

3.乙方完成上述工作后，应以纸质版报告的形式向甲方提交成果，报告除对上述内容进行详细描述外，应从策划、销售角度为甲方提供合理的建议和意见。甲方有权对报告提出异议，乙方应对甲方提出的异议进行解答并完善报告，直至达到甲方要求。

项目目标客户定位分析

项目目标客户定位分析包括但不限于可供选择的客户群体、目标客户分析、目标客户需求选择（如房型、面积等）、目标客户结构等。

项目形象定位

包含案名、定位语、推广语、视觉应用（LOGO及物理应用标准）、广告主题及版式设计。

策略部分

（费用占比20%）

总体营销策划

方案

1.乙方须从市场营销、客户需求以及甲方回款任务等多角度制定总体营销思路和策略。

2.总体营销策划，包括但不限于项目入市时机、项目形象主题、营销整体策略、价格策略、团购策略、销控策略、销售计划、媒体宣传推广总体策略、营销活动策划、物业服务策略等，并出具相应费用预算表。

3.媒体宣传推广总体策划包括宣传主题、宣传手法、媒体组合方式、媒体应用和投入时机、时长（频次）以及宣传推广效果预期和费用预算。

4.项目入市时机应结合项目工程进展、回款目标要求及市场机遇进行制定。

5.项目形象主题应包含企业形象、楼盘形象、社区文化形象、企业行为形象、现场销售服务形象、项目视觉形象等。

6.价格策略应保证在销售均价达到甲方要求的基础上，制定项目入市价格、各销售节点调控价格（促销价格），以便促进销售。

7.销控策略应把握各阶段推货批次和价格上市时机，保证各个阶段都有良好的房源，确保价格逐步走高，销售全过程为一个良性持续过程，防止尾盘出现滞销现象。

8.乙方完成上述工作后，应以纸质版报告的形式向甲方提交成果，报告除对上述内容进行详细描述外，应从策划、销售角度为甲方提供专业的建议和意见。甲方有权对方案提出异议，乙方应对甲方提出的异议进行解答并完善报告，直至达到甲方要求。

9.上述方案经甲方确认后，作为项目营销策划工作的整体指导。

1.整体营销方案根据甲方要求，进行修改完善。

2.乙方必需根据市场的实际情况提出合理化建议，并经甲方审定后，及时调整整体营销方案及相关策略。

各阶段营销推广策划方案

1.各阶段销售阶段主要分为预热期、开盘期、热销期、持续期和尾盘期五个节点。

2.各阶段节点营销策划应以项目总体销控策略为指导，制定各阶段销售节点的营销策划方案，营销策划方案包括但不限于各节点宣传推广策略、渠道策略、营销活动策略、价格策略、销售计划和目标（包括目标分解）、营销中心包装策略、销售策略（包含促销活动）以及各节点策略执行费用预算等。

（3）销售实施各阶段节点宣传推广策略包括但不限于阶段性广告推广主题、广告宣传创意、媒体组合选择（报纸、杂志、广播、电视、网络、户外等）、平面广告和视频广告设计、软性广告的撰写、广告投放安排计划、频次和规模、营销中心包装（如：户模、门头、工地围墙、户外广告等）等。

1.阶段性营推策略提交时，除主方案外同时提供至少2套以上的应急备选方案。

2.根据销售进度阶段，每阶段提报促进营销的活动方案3个以上。

各阶段营销活动建议

根据策略主线提报合理的营销活动建议

企划

（费用占比25%）

视觉平面广告

创意

1.分业态、分阶段视觉平面广告及创意

2.户外平面广告设计

3.报纸、网络媒体平面广告设计

4.新媒体宣传相关平面广告设计

1.阶段性广告文宣推广的创意和设计，每次投放时出具3套以上的系列设计。

2.乙方设计人员应根据甲方的要求，开展内部设计评审，以项目整体形象为出发点，提出符合项目定位的设计方案，直至设计方案满足甲方要求。

VI及事务用品

设计

1.销售使用名片、档案袋、信封、识别卡、纸杯、手提袋等

2.公共关系物品、员工服饰规范、企业车体外观、销售案场（含外围）标识导示等

销售物料设计

DM单页、户型图、折页、楼书、展架、定制拓客物品等

新媒体策划部

（费用占比5%）

常规设计类

朋友圈刷图、节气稿等设计。

根据甲方要求设计、执行。

策略思路

新媒体活动、新媒体事件、线上话题炒作思路等。

人员配置

（费用占比10%）

项目组配置

项目负责人、策略总监、资深文案、设计总监/美术指导1个、AE1名、；（此为项目专项服务组，必要节点/活动时，要求公司内部协调人员，满足项目需要）

人员配备不全，甲方有权利根据实际人员到岗情况，按照比例扣除该部分费用。

驻场要求

1.驻场人数：美术指导/资深设计1人，文案1人，从业经验不低于3年；

2.项目重大节点前，甲方有权要求项目工作组全体短期驻场（策略、AE、文案、设计×2），每次1周时间；

3.要求项目负责人每月一次现场提报下月营销方案。

4.图库及字体库：乙方应当罗列自身具备的图片库资源及字体库资源，若无可使用的字体资源，应当备注说明，以免因版权问题造成的经济损失。

销售部分

销售方案

（费用占比10%）

销售策略

1.销售相关文案撰写、销售目标的规划与管理、常用销售表格的制定等。

2.各销售阶段的销售方案，包含销售计划和指标、价格策略等。

1.乙方必须按照要求提供完整的成果文件。

2.乙方按照甲方法务审核要求，修改确定相关法务文件。

销售控制与促销政策

团购方案、房源释放配比、低开高走节奏、认筹金优惠、全款优惠、开盘前优惠、强销期策略、异业联盟等。

销售法务文件

撰写

认筹金协议、房屋认购协议、房屋买卖合同、按揭合同、补充协议、团购合同等。

“一房一价”体系拟定及出台

基价、均价、起价、团购价、上浮报价、各级优惠权限价，以及建筑面积、公摊面积、销售面积、赠送面积等。

团队的组建及

培训

（费用占比5%）

自有销售团队建设

包括团队编制制定、岗位职责精细化制定、案场管理制度制定、薪资体系制定。

1.房地产营销专业知识和技术（坐训）7天，每天6课时，每课时1小时，总计42小时。

2.项目培训（坐训）3天，每天6课时，总计18小时。

3.项目培训（演练）7天，每天3课时，总计21小时。

4.甲方销售团队扩编或改编，乙方为新到岗销售人员进行不定期的培训。

自有销售团队专业化集训及实操演练

1、销售物业详情、销售技巧、销售流程、统一话术、团队配合等。

2、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度。

3、系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况。

4、提升销售能力、 提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务。

分销团队洽谈及引进

根据项目需要对接、洽谈和引进第三方分销团队，引进分销团队的管理方式和商务条件由甲方确定后执行。乙方协助甲方对分销团队的管理、提成、协作等事务进行管控。

案场管理

（费用占比5%）

客户管理

1.督导、协助甲方自有销售团队进行客户接洽和跟踪、客户信息管理、前期蓄客、项目介绍、合同洽谈和签署、催缴首期房款、按揭贷款办理、客户投诉纠纷处理、买受人更名、加名手续办理、买受人换房或退房手续办理、销售全过程资料管理归档等工作。

2.客户信息的归档、评估、管理和上报。

资源拓展

销售资源的整合与利用

（费用占比5%）

第三方异业联盟的拓展及对接

负责对项目所需的第三方相关业态进行接洽，指定筛选适合的业态及公司，开展并安排甲方与第三方的合作事宜。

1. 根据甲方需求，联系筛选适合的业态及公司。

2. 指导营销中心装修及外围包装。

销售中心、样板间的设计及装修建议

营销中心及样板间装修策略及专业建议，包括但不限于整体装修设计形式（定位）、风格、特点、功能分区设计（接待区、展示区、洽谈区、办公区、休闲区以及样板区等）、样板间户型选择策略及装修风格、户模设计与数量、沙盘设计、营销中心布置细节和组织细节策略、景观示范区设计、营销中心门头、营销中心周边交通动线指示牌等。